Saber OUVIR é uma arte que lhe trará enormes VENDAS

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Vou te contar algo agora e, tenho certeza de que não é uma novidade para você:
Você jamais terá uma segunda chance de causar uma excelente primeira boa impressão.
E, caso você AINDA não saiba: A primeira impressão é a que fica e ela é construída através de uma atração pessoal.


Mas………. a atração pessoal é APENAS a primeira impressão.
Só que existem diversos outros fatores para que você construa uma sólida uma relação com seu cliente.
E SABER OUVIR, PRESTAR ATENÇÃO é um dos fatores mais importantes nesta relação.


E eu te pergunto: você realmente sabe ouvir?
E neste ponto te conto um segredinho que todo bom vendedor já sabe: o FOCO da sua venda sempre será o SEU CLIENTE.
E saber ouvir é uma grande arte que pode e deve ser aprimorada.


Ok, nós bem sabemos que não é fácil tirar o foco da conversa no EU para o ELE, mas é fundamental para uma conexão que o foco da conversa seja em nosso cliente.
E, vamos combinar, papai do céu foi sábio ao nos dar DOIS ouvidos, DOIS olhos e apenas UMA boca.

O que deveria significar falar pelo menos 50% menos do que prestar atenção na pessoa que está na nossa frente, seja um cliente, seja seu companheiro ou apenas uma pessoa que merece todo o respeito simplesmente por estar próxima a você, ok? Neste ponto eu te convido a entender a palavra “CLIENTE” de uma forma mais abrangente e perceber este artigo simplesmente como uma ponte para você melhorar suas relações pessoais e profissionais, afinal, a VIDA É UMA VENDA e você começa a se vender desde o primeiro berro, aquele lá na maternidade.


E como ouvir seu cliente de forma correta?

Você quer aprender?

Então decore comigo este procedimento: Ouça, Observe, Vocalize, Enfatize!


E o que significa isto?


Preste atenção quando seu cliente fala.

Não deixe seu pensamento desfocar!

Mantenha contato visual e use declarações empáticas para temperar sua conversa.

(participe da conversa e não a deixe que se torne um discurso vazio.)



Perceba os sinais verbais e não verbais (postura corporal) que seu cliente emite, a fim de avaliar o que REALMENTE está sendo dito e acertar o seu discurso posterior.

Não se esqueça de que sinais como  inclinação para trás, cruzar os braços e apertar os lábios são péssimos.

Também especial atenção para olhar ao redor, olhar o relógio, virar os pés ou torso para a porta.

Percebeu o distanciamento e desligamento do seu cliente, mude de assunto ou troque a tonalidade ou velocidade da sua voz!



O jeito como se diz é tão importante quanto o que se diz!!!

Perceba o tom de voz: falar rápido = sinal de urgência ou vontade de terminar algo tedioso. Voz lenta e suave = empatia.

Tom de voz alto dá impressão de arrogância.

Enfim, o tom de voz transmite a emoção à fala.



Use declarações empáticas e outras mensagens que mostrem que você realmente está ouvindo.

Por exemplo: você é uma vendedora e está indo ao escritório de uma cliente advogada. Por que não comentar

–  “nossa que loucura deve ser seu dia, quanta responsabilidade você tem”.

Pode ter certeza de que a advogada irá se abrir mais contigo desta forma. E quem se abre mais, compra mais!


Enfim, estas são apenas umas dicas para tirar o foco da venda de você para seu cliente e te estimular a bater todas suas metas neste final de ano que chega.

Natal chegando… vamos aproveitar…..


Mas, principalmente, FOCO no INDIVÍDUO, pois antes do cliente ser uma possível META, ele é um ser humano que deve ser tratado com amor, com respeito e com toda a ATENÇÃO que ele merece.

PENSA NISTO, tenha EMPATIA com as pessoas que suas relações vão melhorar de uma forma maravilhosa.

E suas vendas serão uma consequência disto, jamais a causa!


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Um abraço carinhoso da Dany Padilla

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